Zielstrategien für Führungskräfte

Zugang zum Kunden, Lernstrategien, Persönliches Wachstum

Modul 2: Tagesseminar acht (8) Stunden

• Augenzugangshinweise: Bewegungen der Augen, die das Innere Erleben des Gegenübers anzeigen
• Kalibrieren: (Abgleich, Abstimmung, Eichen) Darunter versteht man im NLP, sich auf sein Gegenüber einzustimmen und sich auf ihn zu eichen. Kalibrieren ist das Erkennen nonverbaler Signale und innerer Zustände anderer Menschen
• Matching: Übernehmen der Signale des / der Gesprächspartner(s) mit dem Ziel, eine vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre zu etablieren
• Wahrnehmungspositionen: Selbstwahrnehmung / Fremdwahrnehmung
• Ziele: Zielkriterien, Zielformulierung
• Lernen I: Lernstrategien erfolgreich anwenden
• Neugier-Erfolgs-Loop
• Walt-Disney-Strategie

Investition: 2800,00 € zzgl. 19% gesetzliche MwSt.

Maximale Teilnehmerzahl: 14 Personen

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Nexus Coaching und Persönlichkeitstraining:

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• Verkaufsschulung – Zugang zum Kunden
  
  Die Sprache zeigt welche Sinne Menschen benutzen. Wenn Sie kommunizieren, Informationen aus ihrer Umwelt aufnehmen und Informationen an ihre Umwelt abgeben. Konzentrieren Sie Ihre Wahrnehmung immer auf die Aussagen, die in den Sätzen Ihrer Gesprächspartner vorkommen. Diese beschreiben den "Sinneskanal", welchen Ihr Gesprächspartner gerade benutzt. Er "sendet und empfängt" dort. Wichtig ist, dass Sie in den ersten Augenblicken des Kontaktes Zugang zu Ihrem Kunden finden.
  
  Dies bedeutet im Sinne von NLP, festzustellen welche Sinneskanäle Ihr Kunde gerade benutzt. Ist Ihr Kunde ein visueller (sehen) oder auditiver (hören) Mensch, oder gar ein kinästhetischer (fühlen) oder olfaktorisch (riechen)/ gustatorischer (schmecken) Mensch.
  
  Was ein möglicher Kunde Sie nun gefragt hat ist für das Verkaufsgespräch weniger wichtig. Wichtig ist, wie er Sie diese Dinge gefragt hat. Aus diesen Sätzen gehen einige Schlüsselwörter hervor, die Ihnen einen direkten Zugang zum Kunden bieten.
• Zielstrategien
  
  Erlernen Sie hilfreiche und effektive Strategien um aus Wünschen Zielvorstellungen zu entwickeln. Konkretisieren und verwirklichen Sie was Sie wirklich erreichen wollen. Dazu braucht es Klarheit:
  Welche Wünsche haben Sie und was genau? Was können Sie tun, um diese als Ziel zu realisieren? Wie können Sie Ihre Ziele so präzise definieren, dass sich eine Handlungsbasis ergibt? Welche Veränderungen werden möglich, wenn Sie Ihrem Ziel näher kommen?
  
  Sie erhalten die Werkzeuge, um Ziele sinnlich konkret zu erleben. Dabei können Sie diese sinnvoll in die eigene Wirklichkeit einbinden. Beginnen Sie nun die konkreten Schritte zu planen. Fühlen Sie die Anregungen für Ihren Zielfindungsprozess. Lernen Sie mit den unterschiedlichen Strategien Ihre eigenen Ziele zu erreichen.
• Lernstrategien
  
  Lernstrategien sind Handlungspläne zur Steuerung des eigenen Lernens. Jeder Mensch verfügt über verschiedene Lernstrategien. Lernstrategien werden sowohl bewusst als auch unbewusst angewandt. Sie unterscheiden sich je nach den Erfordernissen des Lerngegenstandes, der allgemeinen Situation, die das Lernen erforderlich macht und dem individuellen Lernstil (in der Didaktik: Lerntyp).
  
  Lernstrategien sind auf das Lernziel ausgerichtet und tragen dazu bei, mit Hilfe eines effizienten Lernprozesses ein gutes Ergebnis zu erreichen.
• Persönliches Wachstum
  
  Wenn wir wachsen wollen, ist es unsere wichtigste Aufgabe, unsere Blockaden aus dem Weg zu räumen. Nur so können wir zu der Persönlichkeit werden, die wir wirklich sind.

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Sie finden Nexus Coaching und Persönlichkeitstraining in Hirschberg, zwischen Mannheim, Ludwigshafen, Heidelberg, Weinheim und Frankfurt.

Hirschberg an der Bergstraße liegt in der Metropolregion Rhein-Main-Neckar. Es bestehen sehr gute Verkehrsanbindungen nach Heidelberg, Mannheim, Ludwigshafen, Kaiserslautern, Saarbrücken, Frankfurt, Wiesbaden, Mainz, Darmstadt, Heilbronn, Karlsruhe und Weinheim sowie ein direkter Autobahnanschluss an die A5 (Anschlussstelle Hirschberg).

In fünf Fahrminuten erreichen Sie den Bahnhof in Weinheim, in zehn Fahrminuten erreichen Sie den Hauptbahnhof in Heidelberg, in fünfzehn Fahrminuten den Hauptbahnhof in Mannheim, in zwanzig Fahrminuten den Hauptbahnhof in Ludwigshafen. In vierzig Fahrminuten erreichen Sie den Flughafen in Frankfurt. In neunzig Fahrminuten erreichen Sie den Flughafen in Stuttgart.

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